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行業轉型背景下,中國白酒的“互聯網+”之路如何走?

時間:2019-11-14   訪問量:218


短期內傳統品牌、線下渠道仍占據整個白酒市場的絕大份額,但在「互聯網」的加持下,新白酒品牌正在以年輕化、時尚化為武器逐步站穩腳跟擴大陣地。


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據公開數據披露,互聯網新白酒品牌有 27 家,其中 6 家已獲得融資。 


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目前,以觀云、江小白、五糧液密鑒、老李莊等為代表的白酒品牌,正在酒業“新零售”中奮力前行,他們以社交平臺為入口,或將創造白酒行業新十年的黃金增長點。 

 

酒類“新零售”洶涌來襲

白酒品牌試水社交平臺


 

“抓住消費者,適應消費者,順應消費者,白酒才會有出路?!痹诎拙菩袠I摸爬滾打十幾年的華東酒商李總向記者表示。

 

的確,隨著移動互聯時代的到來,消費者們正在以驚人的速度成長,這是市場經濟的優勢,也是時代為各行各業所帶來的挑戰。


為了迎接這種挑戰,白酒行業中部分思維超前、憂患意識頗重的廠商正在求新求變,他們以社交平臺為入口,以較為
低廉的成本、新穎的模式、精準的定位,在“新零售”中開拓自己的領地。

 

在眾多社交平臺中,他們選擇了用戶最多、傳播最快,且能夠疊加、循環使用的微信為核心入口。

 

社交新零售在以線上社交電商為前提下,注重線下實體店的流量入口和體驗,進行線上、線下相融合,從而實現相互引流、推動銷售的目的。而社交新零售在白酒中已有成功的運用案例,金六福“一壇好酒”就是其中之一。


閱讀量180萬+,參與人數超過12萬,贈出產品10萬瓶,這是“一壇好酒”以微信為核心端口,轉發招商H5創下的驚人傳播效果,堪稱酒行業前所未有的“全民參與式”招商,更是一次具有顛覆意義的互聯網營銷。


“一壇好酒”也被視為互聯網白酒的標志性產品,而“一壇好酒”的運營模式,則被認為酒企運營酒類社交新零售的典范案例。


類似的案例還發生在茅臺悠蜜身上,這一“血統”優秀且迎合時尚趨勢的產品亮相于2015年9月,在隨后一年多時間里表現不溫不火,直至《歡樂頌2》熱播,悠蜜借著植入該劇的傳播效應,在微信朋友圈及微博上廣泛傳播,銷量迅速爆發,天貓商城的現貨被搶購一空,多地經銷商告急缺貨,一舉打開了市場局面。


此后,其他白酒品牌嗅到了社交新零售的威力,迅速進入這個領域。


五糧液與酒仙網聯合推出“中國互聯網第一款藝術定制酒”密鑒,上市即被一搶而空;洋河無忌線上線下融合聯動,兩個月實現銷售破億;


皇溝尋歡,以香型為區隔,定新精英人群,借力社交新零售之勢,也正在呈爆發式增長……酒類品牌對社交新零售的渴求,已經到了如火如荼的地步。 

 

找準需求很重要

社交新零售也需要擊中“痛點”

 

 

酒類社交新零售之風,正在進行一場催生“小而美”的酒企革命。 

 

“白酒行業需要找到消費真正的‘痛點’,唯有解決痛點,才能實現最終的發展。


經過40余年的市場化探索,中國酒業在互聯網及社交平臺的雙重助力下,以‘社交新零售’為工具,為中國酒業、特別是發展中的中小企業找到了新的路徑。


這個路徑,或將成為處于‘后發’形勢的中小酒企及酒類流通渠道的經銷商群體的救命稻草?!卑拙菩袠I新零售研究專家田卓鵬在采訪中表示。


同時,田卓鵬指出,這里的包括產品痛點、傳播痛點、模式痛點等一整套立體的商業模式,只有形成合力,才能發揮最佳功效。

 

新格局正在到來

這或許是白酒行業最新的風口


“一壇好酒、洋河無忌、皇溝尋歡等產品的成功,是社交新零售的成功。這種新型的商業模式,以最低成本、最大限度的囊括了廠商身邊的消費者資源,能夠實現快速動銷和現金回款,這很可能是白酒行業最新的風口?!?/span>

 

社交新零售的核心消費群體是年輕消費者,而他們才是支撐白酒行業的棟梁。


而互聯網是年輕人消費、活動的主要場所,通過互聯網,酒類產品才能更容易得到消費者的青睞。社交新零售作為一種新的營銷方式,也確實更能抓住年輕的消費者,這或許將是白酒行業新十年內的黃金增長點。


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